的成功。

二，诉求准确、尖锐。
    “不上大学，就读双N”这一号召性诉求口号引起高中学校老师、学生及家长、社会的极大关注与猜想。“读这些大学有什么用”、“花一大笔冤枉钱，出来还是不好找工作”广告语，将大学学非所用、学不致用而成本高昂的弊端揭露无疑。“读双N，学网络，一年当白领”、“成才就业一步到位”、“改变人生”等广告语将新品类的好处说得淋漓尽致。

三，先是面向市县、乡镇农村，后逐步扩展到中心城市。
    刚开始之所以选择市县、乡镇农村，是因为那里民风相对淳朴，求学信息相对闭塞，而求学需求旺盛，广告对他们来讲是一个很好的信息来源。后来扩展到中心城市，是因为中心城市经济条件较好，同样具有求学就业需求，从地市县学生那里积累的办学信誉可以支持到城市学员的选择。

四，主要依赖电视广告狂轰烂炸。
    电视广告一直以来就是双N接触、说服学员及其家长的主要手段，虽然电视广告费用昂贵，效率一直在下降，成本一直在上升，双N对电视广告的依赖作用在逐步下降，双N一直也不敢停止或大幅下降电视广告的预算。电视广告的作用在很长一段时间内，招生效果确实非常明显，它在家长、学生、老师的头脑中形成了一个巨大的挥之不去、赶之不走的新声音、磁场，让那些没有考上理想大学的学生及其家长去思考到底应该去读双N还是去上大学。但正是电视广告让双N招生成本居高不下，逐年上升。

五，将高中生升学咨询与报名服务延伸到了各个地级城市。
    具体做法是仿照快速消费品的做法，在各地级城市开设招生办事处。招聘市场专员，深入目标高中学校做宣传、发展老师做招生代理等；招聘招生咨询老师，负责接听来电、接待来客、解答学生有关疑问等；下派专职讲师在当地组织开展招生讲座。
    这样增加了新品类的可信度和便利性。通过办事处这个据点一方面将升学服务咨询进一步延伸到高中学校、高三教室和学生本人及其家长，另一方面可以直接接受、进行现场报名活动。

六，综合运用校园推广、网络营销、电话营销、会议营销等手段。
    最近一二年，双N也一直在尝试新的低成本招生手段，作为电视广告的补充，加强电视广告的落地。比如围绕拿名单、进班讲座的校园推广，针对目标学生的电话营销，以及一对多促进学生立即报名的会议营销等。也一直在尝试网络营销，近年也开始注重发挥公共关系的作用。

追击
    2004年作为一个新品类推广的起步期，不仅取得了良好的成绩，同时还初步形成了双N的一整套招生