沟通到位了,一定会有双方满意的方案诞生!
缔力品牌识别设计团队创始人 刘海滨 文章来源:http://dearteam.blog.sohu.com/129850194.html
经常有一些初次见面的客户会问我一个问题,如果你们的方案我们不满意怎么办?或者,方案修改几次我还不满意怎么办?对于这样的问题,我给予绝对的理解,毕竟合作还没有开始,大家把结局往坏的方向想也是一种正常的自我保护。每次我总会给客户说两个字“沟通”,我坚信只要沟通到位了,把需求搞清楚了,就会有让客户满意的方案诞生。
卡特·罗吉斯说“如果我能够知道他表达了什么,如果我能知道他表达的动机是什么,如果我能知道他表达了以后的感受如何,那么我就敢信心十足的果敢断言,我已经充分了解了他,并能够有足够的力量影响并改变他。”
不管是LOGO设计、标识设计、视觉识别设计、网站设计、宣传品设计、环境空间设计还是广告创意,不管大小项目,从开始到设计完成,整个过程,我认为都是沟通的过程,因为有了沟通,作为创作方的我们才能了解客户的现状、业务模式、发展方向、当前的优势与困境、竞争对手的情况及整个行业的状况等。深度的沟通是我们双方都能从认识提升到知的保证。
不能有效的沟通,就不能很好的协作。比如在进行某个项目的,客户会把一些不确定的想法或者文字资料交给我们,让我们在其模糊的设想规划上为其进行设计。由于客户对自己的企业战略、未来的规划不是很确定,所以不能进行很好的沟通,于是在我们进行设计的过程中,客户会不断地重复修改一些琐碎的东西,既耗费了客户的大量时间,还很难产生满意的方案。如果客户的企业内部在某个方案确定的情况下,很清晰的告诉我们你的需求,我们的合作就会非常顺利,当然满意的方案也会很顺利的诞生。
我认为项目合作就是项目的沟通,沟通需要掌握几个方面:
一、知道自己想做什么,客户内部应该进行多次沟通,让思想达成一致,如果目的不明确,就意味着自己不知道自己要做什么,自然其他人更不会明白你的目的。
二、把握好项目的应该沟通的时间点,不然会影响项目的进度和质量,只有把握好火候,才能有理想的工作进度。
三、双方让有话语权的人在一起沟通。如果为了摆架子,让其他人员代劳,那就应该做到真实的放权,否则,一则不能准确传递信息,二则不能体现负责人的真实意图,结果只会耗时耗力。浪费双方的时间,影响项目进度。
四、互相倾听,相互信任。倾听是有效沟通的基础,不要强加对方自己的想法,客户对自己的领域熟知,而我们则在策略与设计上有独到的认识,因此,我们需要互相融合。
沟通可以使我们交换思想,拓宽思路、统一认识,更能有效的提高双方的工作效率。双方签订了合作协议,不代表剩下的工作就完全靠我们了,大家都需要在内部不断的沟通,使整个想法一致。随时的沟通也能够杜绝我们闭门造车的弯路产生,可以使客户第一时间知道我们的想法,第一时间进行否定或支持,可以使我们的意见提前达成统一,可以使整个工作提前推进,可以使品牌之路走的更快些。
作为缔力团队的创始人,经历不少项目后,我越来越认识到沟通的重要性,沟通能让战略更清晰,让目标更明确,让执行更细化,沟通是产生价值的驱动器。
对于工作是这样,对于生活亦是如此,我们与父母、恋人、爱人、子女之间,乃至同学、同事之间,都需要多交流多沟通,才能减少误会,减少摩擦,才能是我们的生活过的更轻松、更愉悦、更幸福。 |